1、成功的推销不是一个偶然的故事，它是一个学习计划和使用销售人员的知识和技能的结果。

2、推销技巧都是常识，但它只有在你将这些经过验证的想法应用到积极者身上时才有效。

3、让客户知道你能解决什么，他们会变得好奇，想知道更多的细节。

4、销售的黄金法则是你喜欢别人如何对待你，你如何对待别人，销售的白金法则是你如何对待别人。

5、对于销售人员来说，销售知识是必须掌握的，没有知识作为销售的基础，只能算是推测，不能真正理解销售的乐趣。

6、知识占成功因素的30%，人际关系占成功因素的70%。

7、公司及相关资料、说明书、广告等，必须认真学习、熟记。同时收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等进行讨论、分析，以便做到知己知人，采取相应的对策。

8、从信任、角度、故事、盈利、亏损、利他六个方面，为客户创造不可思议、不可抗拒的营销方案。

9、销售人员一定要有耐心，经常上门拜访，为了不被催促，不被掉以轻心，一定要不慌不忙，审时度势，并在正确的时间做出交易。

10、第一是靠产品的魅力，第二是靠服务的魅力。

11、销售前的准备、计划工作，绝不能疏忽轻视，准备取胜。准备好营销工具，开场白，要问的问题，要说的话，以及可能的答案。

12、为了得到承诺，你必须想出一个解决方案，在你想出一个解决方案之前，你必须首先发现客户的需求。

13、选择你的客户，衡量他们的购买意愿和能力，不要把时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、客户有很多反对意见。他们只意味着一件事：他不相信你，也不喜欢你。

15、如果你想在销售上成功，多想想别人的需求而不是自己。

16、你的生意越大，你就越需要关心客户服务。

17、如果顾客没有意识到他对现状的不满，那么他的需求就是潜在的需求。

18、网络是金钱的脉搏，人缘是财富的边缘，网络决定着生命的血液。

19、一个销售人员反复做同样的事情会得到同样的结果。

20、你收到的钱就是你挣到的钱。

21、当客户意识到现状不能令人满意时，就会立即产生需求。

22、当销售人员给顾客留下他有能力并且能够提供有价值的解决方案的印象时，他的信誉就建立起来了。

23、业绩是销售人员的生命，但实现业绩的商业道德不论手段如何都是错误的，非荣誉的成功将为未来播下失败的种子。

24、在打开销售的大门之前，首先要赢得顾客的好感或者赢得最好的销售方式是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性很小，从销售人员那里购买的可能性很小。

25、有些人之所以能达到世界一流水平，是因为他们不甘落后的强烈愿望。

26、有计划和自然的接近客户，并使客户感到有益，并能顺利的谈判，是销售人员必须事先准备的工作和策略。

27、普通的销售人员总是试图满足顾客的好奇心，而销售专家则试图提高顾客的好奇心。

28、即使无法购买，也要对周围人好奇的询问保持热情，耐心地解释、介绍，并注意到这些问题可能会直接或间接地影响你的决定。

29、当你学会了销售和收集，你就不会想要成功。

30、最优秀的竞争者是无礼的风度、商品、服务和奉献的精神，最无知的竞争者是对付无礼的，也就是说，对方的坏。

31、销售的成功更少地取决于你完成交易的能力，而更多地取决于你为客户完成交易做准备的能力。

32、在确定了群体趋同效应之后，你得到的积分取决于你的爆米花已经爆了多长时间。

33、没有接到订单不是耻辱，但不清楚为什么没有接到订单是耻辱。

34、对销售人员来说，最宝贵的是时间。了解并选择客户可以让销售人员将时间和精力集中在最有可能购买你产品的人身上，而不是那些买不到你产品的人身上。

35、对顾客来说不容易的交易对销售人员来说一定是不好的，这是商业道德中最重要的规则之一。

36、客户会根据你的陈述或问题迅速对你形成印象。

37、你可能因为太热情而失去一笔生意，但你可能因为不够热情而失去一百笔生意。

38、每天晚上，检查一下你交谈过的每个人的名字和内容。

39、摸顾客的心，而不是摸他的头，因为心最靠近顾客的口袋。

40、销售人员推搡得越多，顾客就越推搡。